Distribuidor de perfumes niche en España, Andorra y Portugal
En COMAS Distribución combinamos distribución especializada, retail propio, una red comercial cualificada, activación de marca, comunicación, logística y reporting para construir una presencia sólida y sostenible en el mercado.
Inicia una primera conversación con nuestro equipo de desarrollo de negocio.
Entrar en un mercado no es solo llegar. Es construir la presencia adecuada.
Una marca puede estar disponible y seguir siendo invisible.
Introducir una firma internacional en un nuevo mercado exige comprender su posicionamiento, seleccionar los canales adecuados, preparar a los equipos, generar visibilidad, controlar las operaciones y analizar de forma continuada la respuesta comercial.
En COMAS Distribución reunimos estas capacidades dentro de una única estrategia de desarrollo de marca.
No nos limitamos a colocar producto. Trabajamos para conectar cada proyecto con los retailers, consumidores, prescriptores y experiencias de venta que pueden hacerlo crecer.
Un único partner para desarrollar tu marca en el mercado
Entrada y estrategia de mercado
Analizamos el posicionamiento de la marca, su categoría, sus mercados actuales y sus objetivos para definir la estrategia de entrada más adecuada en España, Andorra y Portugal.
Cada proyecto parte de una evaluación realista de su potencial, su encaje comercial y las oportunidades existentes en el mercado.
Retail propio y conocimiento del consumidor
Nuestro ecosistema retail nos proporciona contacto directo con clientes, equipos de venta y decisiones reales de compra.
Esta proximidad permite comprender cómo se recibe el producto, qué argumentos generan interés y cómo debe trasladarse el universo de la marca al punto de venta.
Red comercial especializada
Conectamos cada marca con los retailers que mejor encajan con su posicionamiento, su categoría, su público y sus objetivos de crecimiento.
Buscamos construir una distribución coherente, selectiva y capaz de proteger el valor de la firma.
Activación en el punto de venta
Diseñamos presentaciones, eventos, formaciones, escaparates, espacios destacados y acciones de visual merchandising que ayudan a convertir la presencia de marca en interés y oportunidades de venta.
Comunicación, PR y comunidad
Impulsamos la visibilidad mediante colaboraciones con prescriptores, relaciones con medios especializados y acciones dirigidas a una comunidad interesada en la perfumería niche y la cosmética de autor.
Logística, control y reporting
El partner de distribución con una línea directa al consumidor
Comas Beauty Store y Nasopia no son únicamente puntos de venta. Son espacios desde los que observamos el mercado, escuchamos al consumidor y comprendemos cómo se construye una experiencia de marca relevante.
El retail propio nos permite trabajar con información obtenida en entornos de venta reales: cómo se percibe un lanzamiento, qué relato conecta mejor con el cliente y qué elementos ayudan al equipo a presentar correctamente el producto.
Este conocimiento se traslada a la formación, las activaciones, la selección de retailers y las siguientes decisiones comerciales.
Comas Beauty Store
Un concepto de perfumería híbrida que reúne perfumería selectiva, perfumería niche, cosmética y alta cosmética.
Nasopia
Una boutique de nueva generación dedicada a la perfumería de autor, concebida como un espacio de descubrimiento, cultura y experiencia olfativa.
Nasopia Box
Un canal adicional de descubrimiento que acerca nuevas propuestas a una comunidad activa e interesada en conocer fragancias singulares.
The COMAS Brand Growth Loop
Un sistema continuo para introducir, activar y desarrollar marcas
La distribución no es una entrega logística puntual. Es un proceso continuo de aprendizaje, activación, medición y mejora.
01. Seleccionar
Evaluamos el posicionamiento, el potencial comercial y el encaje de la marca con el mercado y el ecosistema COMAS Distribución.
02. Validar
Cuando el proyecto lo requiere, presentamos la marca en el entorno retail adecuado para observar su recepción inicial y obtener información directa.
03. Activar
Formamos a los equipos, construimos el relato de producto, desarrollamos experiencias y generamos visibilidad.
04. Escalar
Conectamos la marca con los retailers que mejor responden a su posicionamiento y a su estrategia de crecimiento.
05. Medir
Analizamos la evolución comercial, el stock, las acciones realizadas y los indicadores acordados para el proyecto.
06. Optimizar
Utilizamos la información obtenida para ajustar la estrategia y favorecer un crecimiento progresivo y sostenible.
Una distribución selectiva para proteger el posicionamiento
Nuestro objetivo no es incorporar una marca al mayor número posible de establecimientos.
Buscamos construir la presencia adecuada.
La selección de cada punto de venta responde al posicionamiento de la firma, su público, su categoría, el territorio y la capacidad del retailer para representar correctamente su universo.
No buscamos presencia por volumen. Buscamos presencia con sentido.
Perfumerías niche
Perfumerías híbridas y selectivas
Concept stores y espacios lifestyle
Retail especializado
De la visibilidad al rendimiento en el punto de venta
Una marca no se construye únicamente ocupando un espacio en el lineal.
Necesita un relato claro, equipos preparados, experiencias relevantes y una presencia coherente en cada punto de contacto.
Eventos y presentaciones
Formación de equipos
Visual merchandising
Storytelling de producto
Construir deseo más allá del punto de venta
La entrada en un mercado también requiere notoriedad, credibilidad y conversación.
Desarrollamos acciones de comunicación orientadas a ampliar el alcance de la marca y reforzar su posicionamiento.
Colaboraciones con influencers y prescriptores
Medios especializados
Comunidad niche
Acciones propias
Operaciones fiables. Información clara.
Una estrategia de marca necesita una estructura operativa capaz de sostenerla.
COMAS Distribución combina gestión logística, seguimiento de stock y reporting para ofrecer control y visibilidad durante el desarrollo del proyecto.
Capacidad logística
Gestionamos el almacenamiento, la preparación y la expedición de pedidos mediante una operativa segura y escalable.
Control de stock
Realizamos un seguimiento continuado del inventario para favorecer la disponibilidad de producto y anticipar posibles incidencias.
Reporting mensual
Compartimos información periódica sobre la evolución comercial, el stock, las acciones realizadas y los indicadores definidos para la colaboración.
El objetivo no es acumular datos, sino convertirlos en información útil para decidir, ajustar y avanzar.
La experiencia de Grupo Comas, aplicada al desarrollo de marcas
COMAS Distribución forma parte del Grupo Comas, una empresa familiar con más de 80 años de experiencia en el sector de la perfumería.
Esta trayectoria aporta una visión construida desde el contacto real con el producto, los equipos de venta y el consumidor final.
La combinación de experiencia histórica, especialización en perfumería niche y retail propio permite comprender tanto las necesidades de una marca internacional como las exigencias del punto de venta.
COMAS Distribución transforma este conocimiento en una propuesta orientada al desarrollo comercial, la activación y la construcción de una presencia de marca sostenible.
Qué ocurre después de presentar tu marca
01. Nos presentas el proyecto
Comparte con nosotros la historia de la marca, su posicionamiento, el catálogo, los mercados en los que está presente y sus objetivos para España, Andorra y Portugal.
02. Analizamos el encaje
Nuestro equipo estudia la categoría, la propuesta de valor, la preparación comercial y su posible alineación con el portfolio, el retail y la red comercial de COMAS Distribución.
03. Definimos los siguientes pasos
Cuando existe una posible alineación, organizamos una conversación para conocer mejor el proyecto y explorar el mercado, el modelo de colaboración y las próximas fases.
Preguntas frecuentes sobre la distribución de marcas
¿En qué mercados trabaja COMAS Distribución?
Nuestros mercados principales son España, Andorra y Portugal. El alcance territorial y la estrategia comercial se definen individualmente para cada proyecto.
¿Con qué categorías de producto trabajáis?
Estamos especializados en perfumería niche, cosmética de autor, cosmética y skincare premium, así como en otras categorías afines a la experiencia y al posicionamiento de COMAS Distribución.
¿Trabajáis únicamente mediante acuerdos de distribución exclusiva?
Cada proyecto se estudia de manera individual. El modelo de colaboración, las condiciones y los territorios se definen según la situación de la marca y la estrategia acordada.
¿Cómo seleccionáis los retailers?
Valoramos el posicionamiento de la marca, su cliente objetivo, la categoría, el territorio, el potencial comercial y la capacidad del punto de venta para representar correctamente su universo.
¿Qué acciones de activación puede desarrollar COMAS Distribución?
Las acciones pueden incluir eventos, presentaciones, formación de equipos, visual merchandising, espacios destacados, colaboraciones con prescriptores, comunicación y presencia en canales propios.
El plan se adapta a las necesidades y objetivos de cada marca.
¿Qué información incluye el reporting?
Según el modelo de colaboración acordado, el reporting puede incluir evolución comercial, ventas, stock, actividad comercial, cobertura y acciones desarrolladas durante el periodo.
¿Qué información debemos enviar para presentar nuestra marca?
Recomendamos incluir una presentación corporativa, web, catálogo, estructura de precios, mercados actuales, situación de distribución y objetivos para España, Andorra y Portugal.
Construyamos el mercado adecuado para tu marca
Explícanos dónde se encuentra actualmente tu proyecto y qué mercados deseas desarrollar.
Nuestro equipo estudiará su posible encaje con el portfolio, el ecosistema retail, la red comercial y el modelo de crecimiento de COMAS Distribución.
La presentación de la marca inicia una primera evaluación de encaje y no implica ningún compromiso de distribución.
